【マネジメント人員の不足】営業担当者の業務推進の依頼

営業担当者のマネジメントの実定

クライアント企業

株式会社パム・コークリエーション様

関連事業:令和3年度離島オンライン体験サポート業務委託(沖縄県企画部 地域・離島課)

クライアントの課題

急な人員不足が発生

ご依頼概要

人員再編に伴い、営業マネジメント担当者に欠員が発生。
目標達成に向け、営業担当者7名の業務推進を依頼。

実施内容

|営業担当者の業務推進
 1.週2回~2週間に1回のペースで1on1会議を実施。担当者進捗により頻度は決定。
 2.個人目標の進捗から課題を洗い出し、担当者の状況にあわせて、解決策を複数提案。
 3.解決策をアクションプランへの落とし込みスケジューリング。
 4.アクション結果を、次の会議でチェックし、KPIからの進捗を再確認。

|事業リーダーとの連携
 1.問題点を、事業・営業・個別担当者の3つに分けて報告。
 2.営業推進の方向性を提案。
 3.方向性にあわせて、次回の担当者会議に反映。

成果

7名中6名が目標達成。安定運営に貢献。

営業担当者の
アクションプランと
優先順位を明確化

営業マネジメント実務へのスピード対応

事業リーダーのリソース負荷を軽減

ご契約内容

サービスカテゴリー強い「戦略」を作る
サービス名KPIマネジメント
報酬形態固定報酬契約
開始年2021年
実施期間約6ヶ月