
営業担当者のマネジメントの実定
クライアント企業
株式会社パム・コークリエーション様
関連事業:令和3年度離島オンライン体験サポート業務委託(沖縄県企画部 地域・離島課)
クライアントの課題
急な人員不足が発生
ご依頼概要
人員再編に伴い、営業マネジメント担当者に欠員が発生。
目標達成に向け、営業担当者7名の業務推進を依頼。
実施内容

|営業担当者の業務推進
1.週2回~2週間に1回のペースで1on1会議を実施。担当者進捗により頻度は決定。
2.個人目標の進捗から課題を洗い出し、担当者の状況にあわせて、解決策を複数提案。
3.解決策をアクションプランへの落とし込みスケジューリング。
4.アクション結果を、次の会議でチェックし、KPIからの進捗を再確認。
|事業リーダーとの連携
1.問題点を、事業・営業・個別担当者の3つに分けて報告。
2.営業推進の方向性を提案。
3.方向性にあわせて、次回の担当者会議に反映。
成果
7名中6名が目標達成。安定運営に貢献。
営業担当者の
アクションプランと
優先順位を明確化
営業マネジメント実務へのスピード対応
事業リーダーのリソース負荷を軽減
ご契約内容
サービスカテゴリー | 強い「戦略」を作る |
サービス名 | KPIマネジメント |
報酬形態 | 固定報酬契約 |
開始年 | 2021年 |
実施期間 | 約6ヶ月 |